Makelaar wordt marketingman
Vroeger was een makelaar één van de notabelen van het dorp, de man met het vest, zakhorloge en de sigaar.
Bij hem ging je te rade als je wat wilde kopen of advies wilde over enig onroerend goed.
De makelaar was immers beëdigd door de rechtbank en stond onder ede, een vertrouwensman dus.
In de loop de jaren werd dat een beetje te gortig en veranderde de verhouding ook, het internet was daar immers!
De makelaar van nu zorgt voor een perfecte presentatie en verkoopt het pand! Voor het overige huurt hij derden in.
Kennis van bouwkunde e.d.
De makelaar van vroeger wist alles over contracten over bouwkunde, waardes uitrekenen etc.
Nu zijn de waardes in geen enkele verhouding meer! Mensen kijken hoeveel hypotheek ze hebben en daar moet de makelaar het minimaal voor te koop zetten of daar dezelfde waarde tegenover hangt daar denkt de consument niet over na!
Waardes staan onder druk en panden staan daardoor langer te koop, het is immers niet de echte waarde, maar de schuld die verkocht moet worden!
Regering geeft Titel vrij
De regering heeft het ook al door en ziet dat de makelaar van nu, niet meer beëdigd hoeft te worden, want het vak is drastisch veranderd.
De makelaar heeft zijn vak onderverdeelt onder andere specialisten: de bouwkundige, de notaris voor de koopovereenkomst en transport, de styliste en wat moet de makelaar nog doen? Verkopen! Dat is wat de makelaar van nu moet doen, verkopen!
De makelaar van nu moet een absolute topverkoper zijn en bij aankoop een scherpe inkoper.
Egbert Hennen